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苏宁生活家电818推出星火计划 引来100多家品牌

时间:2019年08月02日

继“2018年苏小电和他的朋友们”在苏宁南京总部举行后。7月30日,“2019年苏小电和他的朋友们”再次在广东顺德举行。

苏宁生活家电818推出星火计划 引来100多家品牌

“小家电,大未来。每个818,都是苏宁小家电开启新未来的新机遇。”苏宁零售集团家电集团生活家居公司总裁郭晓伟在会上表示。在刚发布的《2019年中国家电行业半年度报告》中,苏宁以22.4%的占比再居第一,其中,懒人经济的盛行更是让小家电整体呈现增长趋势。据苏宁大数据显示,2019年上半年,苏宁小家电个护健康增长率达到103%,西式厨房、中式厨房、清洁电器也分别取得了59%、48%和51%的高增长。

三大品牌计划后 苏宁818再推星火计划

2019年初,苏宁分别对销售规模过1亿、超5亿和核心规模类品牌颁布实施了雏鹰计划、天量计划、登顶计划三大品牌计划。2019年半年度,所涉及品牌均取得了3倍以上的增长。利用社群营销,苏宁生活家电取得了仅用4天,利用苏宁社群拼购在北京、武汉、重庆、成都四个城市实现东菱随行果汁杯销售突破123500台的成绩。另外,德尔玛喷水拖把也创造了单天销售5.2万台的辉煌记录。

苏宁生活家电818推出星火计划 引来100多家品牌

此次大会,苏宁又次提出星火计划,即以C2M的模式向工厂反向定制,通过原材料定制、模具开发、买断产线等方式进行大单采购,使产品达到极致性价比,与工厂品牌共同打造畅销爆款。

健全供应链 线上线下全面赋能品牌

面对消费升级,用户多元化的需求,2019年下半年,流量去中心化、社群社交全面赋能化、零售触点网格化,是苏宁生活家的在社交内容电商领域需要继续深挖的主要问题。如何拉新用户,有效利用品类的关联性,精准把握小家电会员画像,加强关联商品的复购,是下半年苏宁小家电与各品牌持续努力的方向。

苏宁生活家电818推出星火计划 引来100多家品牌

线上,通过苏宁易购主站月度营销“五个一”规划:超级品牌日、超级品类日、超值0元购、周三惠生活及会员日,深度挖掘网红机型、流量机型,并强化品类关联营销;利用千人千面、榜单推荐、人群细分等精准营销,进一步提升易购站内拉新及复购率;优化站外投放链路,联合媒体定制不同人群资源包,让消费者得到更精确有效的商品信息。同时,通过苏小团、推客、拓客等招募的100万个社群渠道,触达超过5个亿的用户,持续为品牌赋能,实现圈层用户人群+产品+社群运营的模式。

线下,除了充分释放常规店、悦生活、商超店、零售云及苏宁小店、百货店的“全场景零售”作用,苏宁还将积极拓展全链路的采销生态体系,突破传统模式构建采买准则,建立驻粤办、驻甬办等买手体系,实施大单买断计划,为品牌进行全案的代理销售。

(来源:中国新闻网)

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