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2小时卖光100吨,“枣阳皇桃”如何从滞销走向爆款?

时间:2019年06月28日

6月26日,聚划算与“中国桃之乡”湖北枣阳共同推出的新农地标品牌“枣阳皇桃”登上了聚划算卖空活动,短短2个多小时就卖掉了100吨。在聚划算组织的“100个枣阳人挑战直播卖桃”活动中,枣阳市副市长亲自带队,当地果农、村长、农业局局长、快递员齐上阵,吸引了数十万网友围观抢购。仅用了一天,“枣阳皇桃”这个全新品牌就已经成为爆款。

然而去年的枣阳还是另外一副景象。由于销售渠道赶不上种植规模,再加上外部市场的持续波动,去年枣阳桃虽然大丰收,却遭遇了严重滞销。今年,当地政府提前找到了聚划算,希望借助聚划算的爆发力解决枣阳桃的销路问题,更重要的是,通过聚划算跟阿里生态更好地对接,寻求枣阳桃产业升级的良策。

聚划算来了,“枣阳皇桃”诞生了

种桃子也需要互联网吗?如果不是2018年夏天的那次滞销,在枣阳种了几十年黄桃的苗成永可能永远不会想到这个问题。三四月桃花盛开,花谢后开始挂果,等到六七月份果子成熟,商贩们就该上门了。这是流传了几十年的经验,苗成永没有想过,经验也会失灵。

虽然被称为“中国桃之乡”,拥有20多年规模化种桃经验,但枣阳没能扛过去年夏天的水果市场波动。销售渠道的拓展赶不上种植规模的扩大,再加上种植过程靠天吃饭,缺乏市场数据指导,当一个丰收年撞上市场需求遇冷,“卖桃难”一下子爆发了。想到去年成筐成筐倒掉的桃子,苗成永至今都觉得心疼。

枣阳市副市长邢红丽是第一批意识到枣阳桃必须要“求变”的人。昨天,她第一次当起了美食主播,在聚划算直播活动中为“枣阳皇桃”代言。

“酒香也怕巷子深,枣阳桃再也不能靠天吃饭了,我们要有地标品牌,要开拓销售渠道,要提升种植标准,真正走向现代农业。”提起与聚划算的合作,邢红丽这样说道。

今年5月,在桃李季到来前,邢红丽代表当地政府跟聚划算“卖空”项目组的小二频频开会,他们在琢磨两件事:怎么通过聚划算解决今年的枣阳桃销路问题,怎么帮枣阳桃打造地标品牌。

“用爆发力帮助农产品打响品牌,一直是聚划算的强项,我们卖爆过海口火山荔枝、山东大樱桃,也希望能让枣阳桃被更多消费者知道和喜爱。”聚划算小二侠柔告诉记者。

经过密集的脑爆,“枣阳皇桃”品牌诞生了。枣阳历史悠久,是汉光武帝刘秀故里。早在东汉时期,枣阳桃就因其品质好,品相佳,成为宫廷御用果品,“皇桃”之称在民间由来已久。而皇桃又音同“黄桃”,正是枣阳最美味的桃品种。

在聚划算的牵线下,枣阳皇桃品牌还跟上海美术电影制片厂的齐天大圣IP达成了合作,通过“齐天大圣的桃子掉哪了”话题增强品牌影响力。

副市长带队打call,2小时卖了100吨

一切的努力都为了6月26日的爆发。这一天,是“枣阳皇桃”正是跟吃货们见面的日子。在当地政府的指导下,果农们精选7.5厘米以上果径的优质皇桃直供聚划算,希望通过一次卖爆事件彻底打响品牌。聚划算也拿出了优质资源,不仅线上售卖,还联合淘宝直播到当地组织“100个枣阳人挑战卖桃活动”,邀请到枣阳市副市长邢红丽、农业局局长、果农代表、快递员代表、村长、市民等一起为枣阳皇桃打call。

“枣阳皇桃个大圆滚,个个水灵饱满,软中带脆……”被当地官员“反差萌”的形象所吸引,网友们对这场直播十分买账。线上销售也火爆异常,短短2个多小时,销量已突破100吨。

下了直播,看到数据,邢红丽激动极了,“真的是高光时刻!我们居然2个多小时就卖掉了100吨,大大超出我的预期!”

这批枣阳皇桃是今年当地最高品质的黄桃,在聚划算10斤仅售32.9元。直连产地和消费者的模式,最大限度减掉了中间环节,让吃货们用远低于线下的价格尝到了新鲜优质的黄桃。

在即将到来的桃季,聚划算还将通过订单农业模式,圈定2000吨优质枣阳皇桃进行售卖。产地直供模式加上确定性销量,枣阳桃产业将迎来线上突围的绝佳机会。用副市长邢红丽的话说,“我们想要的不只是一次销量的爆发,而是整个枣阳桃产业的升级,枣阳皇桃品类很多,今天上线的只是一个品种,接下来我们会和聚划算深度合作,把全品类最好的桃子通过聚划算带给全国消费者。”

此前,聚划算曾创下了3天卖光650吨云南品质沃柑,330吨海口火山荔枝的记录,为消费者带来了一个夏天的“水果自由”,也成为农产品秒变“爆款”的标志性平台。

卖爆只是第一步,阿里还要用AI指导枣阳种桃

牵手聚划算,枣阳政府看中的还有其背后的阿里生态力量。桃子皮薄易破,对物流要求极高,聚划算到来之后,针对当地的物流短板引入了菜鸟力量。在今年的桃季,菜鸟将提供智慧供应链支持,通过整合物流资源、产地仓直发、销地仓就近发货等创新模式,与快递公司一起保障枣阳皇桃新鲜、高效、快速送达消费者。

阿里云数字农业团队帮助解决枣阳皇桃的“未来”。当前,枣阳的桃业仍然以散户种植为主,缺乏统一的规划和标准,更谈不上数据化指导。阿里云智能跟当地政府合作,引入阿里云AI技术,推动种植环节标准化、数字化。据负责人介绍,经过阿里云的科技赋能,能够降低果民10%的种植成本,同时通过聚划算和天猫的营销引爆,以及枣阳皇桃的品牌建设,至少为果农增加20%的收入,确保增产增收,效益显著。

甚至,在聚划算的穿针引线下,阿里生态体系的商家三只松鼠也加入了这场皇桃大作战——到当地采购鲜桃,制成果干销售。三只松鼠资深总监王振表示,枣阳桃质量上乘,品种众多,适合进行多条线研发,分类做成果干、罐头等深加工水果制品。三只松鼠与枣阳桃产业的合作,既为品牌扩展了产品线,又提升了当地农产业的附加值,达到品牌、平台、农户的三方共赢。

“枣阳皇桃”地域品牌的树立和线上销量的爆发,让苗永成今年不再担心桃子出路了。他也号召身边的农民,成了最早一批加入阿里数字农业项目的农户。“枣阳皇桃好,光我们农民说没用啊,买家要眼见为实。怎么眼见为实呢?靠互联网!”

(来源:楚商网)

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